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Sowohl für große Unternehmen wie auch kleine Betriebe ist Werbung ein wichtiger Teil der Arbeit, denn bei der steigenden Konkurrenz am Markt, müssen neue Kunden angesprochen und das Interesse dieser geweckt werden. Eine Möglichkeit, welche sich hier bietet, ist ein Messestand auf einer der großen Messen, welche in Städten wie München, Berlin und Stuttgart regelmäßig stattfinden. Je nach Branche finden sich hier Leute vom Fach, aber auch ganz normale Verbraucher. So kann es sich lohnen hier präsent zu machen, doch es muss immer an die Vorbereitungen gedacht werden, welche getroffen werden müssen.

Sollte ein Messestand aufgestellt werden, dann gilt es auch hier wieder, aus der Masse an Austellern herauszustechen und das Publikum mit einigen Besonderheiten zu dem eigenen Stand zu lenken. Hierzu kann man aber nicht nur Messehostessen für die Kundenakquise einsetzen, sondern auch mit Werbegeschenken und dem Einsatz von Medien. Einige Unternehmen zeigen hier Filme und Vorführprodukte, welche potenzielle Kunden so auch einmal testen können. Wichtig ist immer auch, dass an dem Messestand seriöses Personal steht und sich darum bemüht, wird alle offenen Fragen der Besucher zu beantworten. Dies zeugt davon, dass zu dem Produkt gestanden wird und der Auftritt mit einer sauberen Planung verbunden ist.

Wenn es um die Präsenz auf einer Messe geht, dann gibt es ein paar wesentliche Branchen und Fachbereiche, welche hier vertreten sein sollten. Hierzu wird sich an dem Motto der Messe orientiert und gerade Unternehmen, welche am internationalen Markt tätig sind, sollten hier einen Messestand haben. Ein Beispiel für solche Messen ist die Frankfurter Buchmesse für Verlage und Autoren und auch die Internationale Süßwarenmesse für Händler und die Hersteller. Mit einem Messestand sind hier neue Kunden gewonnen und in diesen Tage wird es auch möglich, einen Überblick am Markt zu bekommen und die Konkurrenz zu begutachten.