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In der Regel versteht man unter einem Verkaufstrainer einen energiegeladenen, hoch motivierten Menschen, der die Mitarbeiter eines Unternehmens an die Hand nehmen soll und hin zum perfekten Verkauf führen soll. Doch nicht immer ist ein Verkaufstrainer aus Fleisch und Blut von Nöten, um die Mitarbeiter auf den richtigen Weg zu bringen. Manchmal hat der menschliche Verkaufstrainer schon gute Arbeit geleistet und es geht nun lediglich noch darum, ein neues Produkt bei den Mitarbeitern so zu verinnerlichen, dass diese all die Vorzüge des Produktes im Schlaf präsentieren können. Oftmals geben Firmen zu einem neuen Produkt dann eben auch einen entsprechenden Verkaufstrainer mit in den Vertrieb. Dieser Verkaufstrainer erscheint dann meist in Form eines netten Heftchens, das neben allen technischen Daten und allen Vorzügen dieses einen Produktes eben auch noch jede Menge Argumentationshilfen. So soll dieser Verkaufstrainer denn den Weg zum erfolgreichen Verkauf, zur Vermarktung und zur Behauptung am Markt für das eine Produkt ebnen. Ein Verkaufstrainer in Firm eines solchen Heftchens hat einfach mal den Vorteil gegenüber einem Verkaufstrainer aus Fleisch und Blut, dass ein Verkaufstrainer in Schriftform jederzeit griffbereit ist und so müssen die Mitarbeiter nicht erst lange überlegen, was denn mal gesagt wurde. Auch Fragen von Kunden können durch diesen Verkaufstrainer schneller und vor allem exakter beantwortet werden.