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¿Jamás se ha preguntado por qué unas paginas Web, sin importar su aspecto, la calidad de sus contenidos, las prestaciones de servicio que elogian, así como sus precios, son los primeros en comparecer al comienzo de los resultados de las maquinas de búsqueda más importantes? ¿Cuántas veces al meter palabras tan comunes como p.ej. "hoteles", "alquiler de coches", "abogados", "películas", "recetas", etc., aparecen listas imensas de firmas que brindan algo parecido -o tal vez no tan relacionado- con su búsqueda? ¿Son realmente las empresas mejores en el sector en lo cual aparecen en los lugares iniciales de estos resultados? ¿Vender el producto más barato o sea servicio hace posible que las websites de innumerables negocios sean constadas inmediatamente después cuando se hace una búsqueda en Google o Wikia Search? No necesariamente, lo que las hace primeras es su táctica de mercadotecnia en línea en internet. ¿Qué es precisamente lo que lleva una página Web a los lugares iniciales de las listas de los buscadores? Pues, es el empleo de uno o varios servicios de la así llamado Mercadotecnia online, y entre ellos encontramos el SEM (Search Engine Marketing), que se basa en pagar para estar en las listas esponsorizadas de los buscadores; el SEO (Search Engine Optimisation), que por medio del uso de algoritmos mejora la clasificación de un sitio y lanza la página Web a los primeros lugares de estos motores de búsqueda; y así, el uso de banners ajenos, E-mail marketing, optimización de los medios sociales y la Mercadotecnia de Afiliación se reúnen para cumplir con este propósito. En breve la preponderancia de la tele, la radiodifusión y los periodicos como medios publicitarios va a quedar atrás para dar lugar al uso del Internet como medio más importante. Y no es difícil reconocer que ahora son cada vez más las firmas -muy grandes o pequeñas- a las cuales les gusta mostrar presencia en el Web. Hoy por hoy, pesadamente la influencia de una campaña de ventas se podia medir en expresiones de ranking, radioyentes o objetos vendidos; continuamente adquiere más monta cuántos usuarios me hacen una visita en el Web, y qué es lo que puedo hacer para que un buscador mostre la página de mi empresa al principio de las listas de búsqueda. ¿Por qué necesitaría un negocio ocuparse de posicionar su página Web en los lugares favoritos de los buscadores y no solamente usar medios más convencionales? El Marketing en Línea ofrece ocasiones que las estrategias convencionales que, al no preocuparse de lanzar una página Web a las paginas de resultados, simple y llanamente no pueden ofrecer. Para empezar, permite un contacto directo, que no se puede crear con otros medios; relación interactiva con los clientes potenciales, para saber lo que a ellos les gusta y aquello que no desean ver; se puede establecer un comercio orientado al cliente de acuerdo a distintas circunstancias, como lugar, horarios de búsqueda, preferencias, etc.; investigaciones, de modo que se sabe todo lo que el interesado pincha mientras esta visitando una página específica; supervisión, para modificar aquello que no causa valor a la página de internet; y definitivamente un menor coste, incomparable con los medios tradicionales. Pero a colación de las ventajas nombradas, de momento poner una página de Internet a los sitios preferidos de los resultados no sólo pretende causar un flujo mayor de interesentes, sino de que las personas que dan clic a su página Web sean clientes potenciales; resultado que sólo una táctica total de mercadotecnia en Línea puede conseguir.
La competición entre firmas por poner su website al principio de las listas de búsqueda comienza cuando se enteran que no basta con tener tal página de Internet, ni que ésta tenga un diseño magnífico, ni mucho menos -como ya dicho- que tenga el doble o triple de vistas que su competencia; el secreto es poner la website en el foco visual de aquellos que de verdad quieran comprar sus productos y servicios.